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广交会上的博弈（第1页）

经研究决定由王黎带队前往广交会交易，同行的还有财务部周科长、电子工程组李工、机械组小张，还有顾廷军和王逵。

王黎把孩子托付给王嫂子照顾，踏上了开往广州的列车。

10月的广州依然炎热，秋老虎的余威让刚下火车的王黎一行人汗流浃背。周科长掏出手帕擦了擦锃亮的脑门，望着站台上熙熙攘攘的人群，忍不住感叹："这阵势，比庙会还热闹！"

"听说今年有四十多个国家的商人来参会。"李工推了推眼镜，小心翼翼地护着怀里的相机样品箱，"咱们可得小心点，这可都是宝贝。"

王黎清点着行李，确认五十台相机和五十台拍立得一件不少。她转头看了眼顾廷军和王逵——两人正警惕地巡视四周。

"先去招待所安顿，然后马上去展馆布置。"王黎分配着任务，"李工负责调试展示设备，小张准备宣传材料，周科长清点备用金。。。。。。"

外贸部派来的两名工作人员早已在站台等候。年长些的赵同志快步迎上来："王组长吧？车已经安排好了，展位在电子工业区最好的位置。"

广交会展馆比王黎想象中还要宏伟。巨大的穹顶下，各国商人的交谈声此起彼伏，英语、法语、阿拉伯语交织在一起。经过苏联展台时，王黎注意到几个苏联专家正围着台精密机床讲解，她下意识加快了脚步。

"就是这里。"赵同志停在一个约二十平米的展位前。展台上方已经挂好了"光华相机"的中英文标识，红底白字的招牌在灯光下格外醒目。

王黎立即带领团队忙碌起来。左侧是"光华Ⅰ型"相机的体验区，右侧则是拍立得的"时尚展示区"。最引人注目的是正中央的巨幅海报——王黎请美院教授绘制的《东方明珠》，画中身着旗袍的模特手持拍立得，背景是外滩的万国建筑。

"这。。。这会不会太张扬了？"周科长看着海报上模特鲜艳的红唇，有些不安。

"要的就是这个效果。"王黎指挥小张安装旋转展台，"我们要让客商第一眼就被吸引住。"

布展结束时已是深夜。离开时，王黎望了望在灯光下熠熠生辉的展台，心里默默祈祷明天的亮相能够一炮而红。

第二天清晨，广交会正式开幕。王黎早早来到展位，给每位组员发了一份中英文产品手册。

"记住销售策略，"王黎最后叮嘱，"I型相机走量，拍立得走高端。有大订单必须收30%定金。"

九点整，人流如潮水般涌入展馆。很快，光华展台前就聚集了不少好奇的观众。一位戴着金丝眼镜的英国商人第一个走上前来。

"自动对焦？真的不用调节？"他狐疑地拿起一台光华Ⅰ型。

"完全自动。"李工用流利的英语回答，"您只需要按下快门。"

英国商人将信将疑地对着展台拍了张照片。当相片缓缓显影时，他惊讶地瞪大了眼睛："上帝，这比宝丽来快多了！"

"而且我们的相纸成本只有宝丽来的三分之一。"王黎适时补充，"批量采购还有额外折扣。"

不到一小时，展台前就排起了长队。周科长有条不紊地登记订单，算盘珠子打得噼啪响。

最令人意外的是拍立得的火爆——王黎特意安排了模特现场拍照，当鲜艳的彩色照片从相机里滑出时，人群中不断发出惊叹声。

"我要五百台！不，一千台！"一个美国商人挥舞着支票本挤到前面，"这种红色版本有多少我要多少！"

王黎刚要回答，一个冷峻的声音突然插了进来："这技术是你们从哪偷来的？"

人群安静下来。一个西装笔挺的中年白人男子站在展台前，胸前的工牌显示他是美国宝丽来公司的高级代表。

"每一件技术都是我们自主研发的。"王黎平静地回答，"如果您有疑问，可以查看我们的专利文件。"

宝丽来代表冷笑一声："中国能有什么相机技术？不过是抄袭——"

"先生，"顾廷军上前一步，高大的身形带来无形的压迫感，"请注意您的言辞。需要我为您演示一下我们的专利证书吗？"

气氛一时剑拔弩张。这时赵同志赶紧过来打圆场，将宝丽来代表请到了一旁。这个小插曲反而让更多商人围了上来——谁都看得出，能让行业巨头如此紧张的产品，必定有过人之处。

中午休息时，周科长清点订单的手都在发抖："老天爷，光是上午就接了三千多台订单！定金收了八万多美元！"

"拍立得的订单有多少？"王黎更关心这个。

"两百多台，全是欧美客户。"周科长翻着账本，"有个法国人一口气订了五十台红色限量版，说是要放在巴黎的奢侈品店里卖。"