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第330章（第1页）

第330章

转型？

老卢皱了皱眉，下意识看了眼旁边的杨伟光。

关于风情街的定位，这事儿在他们内部早就讨论过无数轮了。

黄金海岸风情街并不是一个从零开始的新项。

最早，是政府看中连城的日资企业多，搞了个日式风情街，想吸引特定客群。

结果因为有人穿和服拍照，叫保安驱赶汉服唐装游客等等事情，搞得网上舆论大翻车，政府层面不得不介入，把日式风情街改成了唐朝风情街。

可网友并不买账，觉得是换汤不换药，最后只能彻底关停。

在这个大背景下，金海湾联合其他投资方，总共斥资六个亿，打造成了现在的黄金海岸旅游风情街。

因为有那么一段“黑历史”，所以从立项之初，风情街就杜绝了一切敏感因素，坚定走“年轻”、“高端”、“轻奢”的路子，把风情街打造成一个年轻化的时尚打卡地。

可以说，现在的风格就是最适合连城风情街的类型定位，根本转无可转。

彼此交换了眼神，老卢开口说道：“安总可能不知道，咱们连城的发展目标，就是做东北小沪上，风情街也可以看作是连城的发展缩影。你看咱们街上的建筑风格，还有星巴卡、Maner这些主流咖啡品牌，还有那个西式婚礼教堂，都是为了强化这一品牌调性。”

稍微顿了顿，老卢又组织了一下语言，继续说道：“后来，我们拿到怀远集团提供的方案，于是有了峰会上提出的民俗化改良，增加了一些互动脚本。但本质上，还是在原有的年轻时尚基调上，融入了一些民俗元素，属于锦上添花，但风情街的主要业务并没有发生本质上的改变。”

杨伟光在一旁连连点头，十分认同老卢的说法。

安然默默听着，脸上没什么表情，只是淡淡朝着林薇看了一眼。

林薇心领神会，立刻拿出手机操作了几下。

“卢总，杨总，我准备了一份简单的资料，已经发到二位的微信上了，麻烦查看一下。”

卢阳和杨伟光都有些疑惑，但还是依言拿出手机，点开了林薇发来的文件。

文件内容并不复杂，主要是几组对比数据和图表。

里面清晰地列出了风情街的日常销售情况，以及各家店铺的日均客流，驻留时间，消费金额，以及二次消费情况，等等。

两人一边看着，林薇一边从旁讲解道：“目前风情街的定位是‘时尚轻奢’，但从数据来看，被你们寄予厚望的高端品牌，它们的实际销售额和客户流动性，在整个风情街却是排在末段的，反而是一些不起眼的小吃、零食、地摊货，才是风情街的消费主力军。”

“就拿饮品类来距离，销售最好的是米雪冰城。而效果最差的，则是以星巴卡为代表的咖啡店。”

“还有网上打卡的数据。”

林薇轻轻滑动着手机中的表格，声音清晰地继续说道：“我们收集了过去一个月内，小蓝书、逗音等网络平台中，网友关于风情街的打卡记录。”

“选择在高端品牌店打卡的人次，约有是5万。而选择在那些你们‘引进’的仙家庙、民俗互动故事点打卡的人次，却高达157万，是前者的三十倍还多。尤其是财神庙，最高峰的单日打卡人数超过7万，是其他品牌店根本无法比拟的。”

“如果从流量带动消费的角度来看，选择跟随民俗游戏路线进行消费的游客，其消费频次和总额都远远高于品牌店，像你们着力引进的大牌餐饮，如河里捞、稀贝等等，在游客消费层面均表现平平。”

“总而言之，你们认为是锦上添花的附加元素，反而隐隐成为风情街最吸引客流的支柱。而被你们视为根基和定调的核心，那些高端轻奢品牌，无论从数据还是现实热闹程度来看，都是拖后腿的包袱。”

顿了顿，林薇最后总结道：“品牌定位可以有，但如果经营策略被品牌定位绑死，就无法应对瞬息万变的市场。现在年轻人的口味早已不同往日，随着民族自信心的提升，他们越来越关注植根于我们自身土地的文化。相比国外大品牌，有我们自己文化内核的东西，反而更具吸引力。”