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第106章 新芽撼树（第1页）

秋去冬来，京都的商业版图在看似平静的水面下，暗流涌动。

“熹微”这株破土而出的新芽，在精心浇灌和自身顽强生命力下，已然抽枝展叶，不再满足于精品渠道的小范围试水，开始将目光投向更广阔的市场。

而这一次扩张，不可避免地，与顾氏集团旗下某个主营家居生活品类的子公司——宏远家居，产生了业务上的重叠，甚至形成了正面的竞争。

宏远家居是顾宏早年打下江山的重要板块之一，主打传统、稳重、用料扎实的中式家具和家居饰品，渠道深耕多年，在中年及以上消费群体中拥有稳固的口碑和市场份额。然而，其设计风格多年未有大变，营销模式也偏向传统，在吸引年轻一代消费者方面，渐显疲态。

顾清越的“熹微”，定位“新中式生活美学”，恰恰瞄准的正是宏远家居未能有效覆盖的、追求品质、审美个性化、注重生活仪式感的年轻都市精英和白领。

两者在目标客群上，形成了微妙的代际交替与竞争。

冲突的导火索，源于京都新近落成的一个高端精装修楼盘“云麓府”的样板间及公共区域软装项目。

这个项目定位轻奢与新中式，开发商希望寻找能体现“现代东方美学”的品牌合作。

无论是从品牌调性、设计理念还是目标客群匹配度来看，“熹微”都是极具竞争力的选择。顾清越带领团队精心准备了方案，凭借“云起”香薰机营造的沉浸式氛围、独具匠心的文创摆件以及融合传统工艺与现代设计的家居小物，打动了开发商的决策层，进入了最终候选名单。

而另一个进入最终名单的，正是宏远家居。

消息传到顾宏耳中时，他正在宏远家居的总经理办公室听取季度汇报。

听到“熹微”这个名字，他端着茶杯的手几不可查地顿了一下，眉头微蹙。

“熹微？就是清越那孩子搞的那个小打小闹的品牌？”他的语气带着一丝不以为意，甚至有些好笑。在他眼中，女儿的品牌不过是年轻人玩票性质的产物，或许靠着秦家的关系和一点小聪明取得了一些成绩，但真要和他经营多年的宏远家居同台竞技，无异于蚍蜉撼树。

“顾董，不能小觑。”宏远的总经理谨慎地提醒，“‘熹微’虽然成立时间短，但设计感很强，营销方式也很新颖，在年轻群体中口碑发酵很快。这次‘云麓府’的项目，他们提出的‘场景化生活美学体验’概念，很受开发商那边年轻高管们的青睐。”

顾宏放下茶杯，手指在红木办公桌上轻轻敲击着，脸上是久经商海的沉稳与自信：“设计感？概念？这些都是虚的。家居产品，最终要看的是品质、是工艺、是底蕴！我们宏远几十年的口碑，扎实的用料，成熟的供应链，岂是一个新品牌靠几个花哨点子就能比的？”

他并未将这次竞争太放在心上，甚至觉得让女儿受点挫折也好，让她明白商场不是过家家。他吩咐总经理，按既定方案，突出宏远的传统工艺优势和品牌历史底蕴，务必将项目拿下。

然而，顾清越的“打法”，却完全超出了顾宏基于传统商业逻辑的预判。

在最终方案陈述会上，宏远家居的代表依旧围绕着“百年榫卯工艺”、“进口实木用料”、“经典传承设计”展开，PPT做得厚重而精美，数据详实，却难免给人一种“老成持重”甚至有些“沉闷”的感觉。

轮到“熹微”陈述时，顾清越亲自上场。

她没有穿刻板的职业套装，而是一身简约而有设计感的改良中式衣裙，气质清新又自信。她甚至没有使用复杂的PPT，而是直接带来了几件“熹微”的明星产品，在样板间的实际场景中进行演示。

她让人关闭了主灯，只留下“云起”香薰机散发出的柔和光晕和清雅香气，背景播放着精心挑选的、充满禅意的东方韵律音乐。她指着墙上那幅融合水墨意境与现代抽象线条的装饰画，桌上那套灵感来自宋代瓷器却线条极简的茶具，以及角落里那个既能当边几又能通过手机APP控制变幻光影的智能装置，娓娓道来。

她讲述的不是冰冷的工艺参数，而是每一个设计背后的文化故事和生活方式理念。她强调的是“熹微”如何通过产品，为“云麓府”的潜在业主营造一种“归家即度假”、“于喧嚣中觅得心安”的独特生活体验。她甚至提出了一个创新的“会员社群”概念，购买“云麓府”房产的业主，将自动成为“熹微”的种子用户，参与后续的产品共创和专属活动。