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第一次大单（第2页）

凌晨两点，电脑屏幕蓝光刺眼，她的手指因为不断敲键盘有些发僵。

但她一句抱怨都没有。

她知道这是创业者必须付出的代价。

Jennie在凌晨三点发来消息：

我一个朋友认识他们公司副总，我帮你打听了一点消息。他们确实打算更换供应商。你这次有机会。

许西看着那行字，眼眶微微发热。

闺蜜这种无条件的支持，是她创业路上最坚定的铠甲。

（三）价格战与信任博弈

报价发出去后，对方很快回复。

Yourpriceispetitivebutstillhigh。

典型的中东风格。

永远说“贵”，永远压价到你怀疑人生。

但许西的心已经稳了。

她写了一封长邮件，细到每一项产品的：

钢材来源

原厂证书

强度标准

国际焊接安全规范

出口包装图纸

最后一句是她经过深思熟虑才加上的——

Wedonotofferthelowestprice，butweguarahesafestquality。

Becauseyouarebuildingnothouses，buttrust。

（我们不提供最低价，但我们保证最安全的质量，因为你们建造的不是房子，而是信任。）

邮件发出去后，她心里有种难得的踏实。

她给的不是最低价，而是专业足够高的价值。

三天没有回应。

第四天，对方回复了。

只有一句话：

Let’shaveavideomeeting。

（四）视频会议：她第一次真正像一个CEO

视频会议当天，她穿着深色西装外套，把头发挽起。

不是为了成熟，而是为了让自己更接近“她想成为的人”。