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第六章以智取胜（第6页）

有句广告语说得很好：“脑袋指挥口袋，思路决定出路。”在当今的知识经济时代，如果你的口袋不鼓，那一定是你的脑袋不够灵光。

举例来说，对于开一家面馆这样一件事，穷人与富人的想法就截然不同。穷人认为投入2万元，一年就净赚2万元，已经很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。而富人的出发点是万本万利。富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万元，如果有1亿元资金，岂不是要开5000家面馆？

要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万元利润啊！

要想改变，最关键的是要改变自己的思想、观念。即使你贫穷得一无所有，而剩下一颗能思考的脑袋，也会点石成金，创造无穷的财富。毕业于西北大学的姑娘张小敏，在求职过程中发现了新财路，做起了出租衣服和化妆品的生意，找到了一个大市场。

大学期间，为了减轻家庭负担，张小敏决定利用假期打点短工。然而找了很多天也没有找到合适的工作。后来，终于有一家招文秘的文化公司给了她面试通知。张小敏很高兴，面试之前，她设想了很多面试时有可能被问到的问题，并在网上搜集相关的资料，做了充分的准备。

小张看着自己身上穿的这套衣服，不知该说什么好。人事主管看着她摇了摇头，很直率地说，这份工作不适合你。就这样，张小敏莫名其妙失去了一个工作机会。她当时并没有在意，而是紧接着投入到了以后的面试中。

可一个月过去了，仍没有一家公司肯录用她。面对一次次的失败，她非常疑惑：每次面试时，她不仅表现得好，而且穿的也是自认为最上档次的衣服，可怎么就是通不过最后一关呢？

后来，见垂头丧气的张小敏整天在寝室里发呆，一位好心的学姐偷偷告诉她：“小敏，你的打扮太寒酸了，没品位！”小张恍然大悟，自己花几百元买的衣服太寒酸了，与那双借来的名牌高跟鞋搭配起来，实在有些不伦不类。当一个“没品位”的女孩子出现在面试官面前时，被拒绝就不难理解了。

可是，那些高档时装一套要上千元，再加上应聘的单位对员工衣着要求也各不相同，一名普通在校女大学生哪有这笔闲钱呢？忽然，一道灵光从她脑海闪过：既然学生消费不起高档时装，而大学生求职时又少不得它们，自己何不买些高档服装，然后出租呢？

想做就做，张小敏先花5000元钱买了四套高档男女套装。时装买回来的当天，张小敏就迫不及待开始运作了。她将每套衣服的租用价格定为每天30元，一切准备妥当后，就背着衣服，到学校大四的学生宿舍里一间一间敲门推荐。然而，很多同学一看是让他们租用服装，先是问了她一堆问题，然后拿着衣服摆弄，就是没有租用的打算。这可急坏了张小敏。

后来，一个老乡告诉小张，并不是那些同学不想租，而是觉得在同学面前靠租高档衣服来撑“门面”，太没面子了。张小敏豁然开朗，从此，她决定通过给学生们“保面子”

的方式来做衣服租用生意。

为了扩大影响，小张设计了几幅海报，又复印了200多份传单，将这些贴在宿舍楼道的显眼处——当然，为了避免尴尬，她只留了QQ号。这一招果然收到奇效，几天后，申请加入张小敏QQ好友的大学生越来越多，租服装的生意也开始出现好转，每个星期基本上都有300元左右的收入。

后来，张小敏又主动出击，到各种招聘会现场发宣传单，扩大宣传面。有一次，一个为期10天的招聘会，让她狂赚了3000多元！从此，她成了人才招聘会的常客。

在出租服装的过程中，张小敏又发现了另一个商机：很多学生去面试时，为了让自己看上去更为出众，都会化妆。然而，一些学生买的化妆品质量不好，特别是粉底，粉质不够细腻，上了粉后会浮在表面，显得皮肤粗糙，而且化好的妆很容易被汗水弄掉。

随着生意越做越好，小张为了不影响其他同学正常生活，就搬出寝室，在学校附近租了个单间，开了一家工作室。这时，她感觉自己的服装明显已经供不应求了。为了节省成本，同时给顾客提供更多的选择，她学会了到网上的跳蚤市场竞拍，或是向那些家境好的同学以半价购买一些成色新、又不愿意再穿的名牌衣服。如此一来，张小敏衣柜里又多了十几套服装。而且，她还想到，好的衣服也需要一些装饰才能相得益彰。于是，她又特意去选购了一些质地精良的挎包和小配饰，借此吸引更多的顾客。

为了工作方便，她花钱买了一台笔记本电脑，平时若没有生意上门，她就会在网上翻查最新的流行资料，参考本季服装的流行趋势，对彩妆进行研究，不断为自己充电。

许多成功者的例子表明：成为富人或穷人，往往取决于一个人的想法。聪明人总是靠脑袋挣钱。在竞争激烈的今天，只要你头脑“开窍”就能赢。

著名诗人爱默生说：“一个人的样子就是他整天所想的那个样子，他不可能是别种样子！”的确，一个人的思想决定了他的一切。

有人这样说：“世界的财富在美国人兜里，而美国人的财富在犹太人的脑子里。”还有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有失偏颇，但也说明了同一个意思：智慧至上的成功法则。

白手起家不是梦

要创业首先得勤奋。生活中的许多富人，创业时都是一无所有，他们都是靠着自己的辛勤努力，靠着自己的智慧与胆识，逐渐积累起财富的。

一个人穷并不可怕，可怕的是不勤奋且缺乏智慧。一个勤劳、智慧的穷人可以变成富人，四体不勤、头脑僵化的富人也可以成为贫困潦倒的穷人。

张爱玲说：“出名要趁早。”致富亦然。

俗话说：“天才出自勤奋。”纵观那些“白手起家”者的奋斗历程，我们不难发现：他们的创业无不浸透着心血与汗水；他们取得的累累硕果，都是勤劳与智慧的结晶。

细看那些富翁的成功历程，几乎都是靠好点子起家的！他们凭着自己的奇思妙想，敢想敢说敢做，并且执著于自己的信念。他们创造了千万、亿万的财富，甚至对某些行业和领域的发展产生了至关重要的影响。

王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们兄妹三人拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

后来，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。

“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”王汉荣回忆道。他还很清楚地记得，第一个月的工资是150元。

没多久，带他“出道”的师傅与老板因分成发生了争执，又带着他们跳到了别的厂。

不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断汲取、学习别人的技术。1991年年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。

没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，精通粤语的他被主任推荐去跑业务。推销的工作是艰苦的，东奔西跑的日子里，王汉荣没有放弃任何机会。

1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。

“每个人都需要别人的肯定，我也不例外。当时厂里选了十几个人出来做推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。”王汉荣说。“若没有从英德农村到深圳打工之路，没有那段尘土飞扬的日子，就没有今天的白手起家——打磨手艺成了我走向成功的敲门砖。”

1995年对于王汉荣来说是一个质的飞跃。内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，并且是安装公安部指定生产厂家的后雾灯。“基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。”王汉荣说。

2004年年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司成立，位于人气最旺的华强北商业区。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。

一个人要想发家，可以没有充足的资金，可以没有过硬的关系，但唯独不能缺少的就是智慧与胆识，拥有了智慧与胆识，白手起家就不是神话了。