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Chapter 4暴发户（第1页）

Chapter4暴发户

01

对于大部分人来说，工作了以后才知道，还是上学的时候最轻松、最无忧无虑。但是，刘文静可不在大部分人之内。她的大学生活，一个字形容：忙；两个字形容：很忙；三个字形容：非常忙。

为了生活费，刘文静转做了不拿底薪的业务员。我曾经讲过，她所在的公司是一家酒窖销售公司。实际上，酒窖这类东西的客户受众面还是挺窄的，买红酒窖的，要么是酒吧、高端酒店之类的营业场所，要么是住别墅的有钱人，而在中国，任何行业只要有利润，竞争都非常激烈。先不说其他竞争的公司了，只说刘文静所在的公司内部，基本上酒吧之类的营业场所都被老业务员们抢占先机了，就连很多刚开始装修尚未营业的酒吧，都已经被强势预订了。有些酒吧、酒店的门面刚刚转出去，他们的业务员就能拿到第一手客户资料，该电话的电话、该拜访的拜访。刘文静作为一个新业务员，根本插不进去。

在这种情况下，她只能去跑散客，也就是高端别墅客户。她采取了一个笨办法：拿着公司的宣传资料，去别墅小区一家家敲门，陌生拜访，推介产品。

别墅小区的治安大都不错，推销产品的业务员大都会被挡在门外，长得漂亮在保安这里大多数时候都不怎么管用。被拒绝的次数多了，刘文静自己总结出经验来：穿得好一点，才更容易装访客；不要摆出一副业务员的样子，才更容易进小区；厚厚的产品资料不提在手提袋里，而是装在包里；提前在网上搜索那个小区买卖房信息，拿到小区某位业主的姓名和电话，以买卖房的名义提前联系好……

待进入小区之后，找借口溜掉，挨家挨户敲门。男客户开门，一开始眼前一亮，一听说是推销的，立刻换了嘴脸；女客户一脸戒备，听说是推销的，门“砰”一声关掉了。被拒绝的次数多了，刘文静总结出怎样应付各类客户，怎样不被拒绝，以及怎样更容易被接受的经验来，才逐渐有了业绩。

我们各自朋友圈里，有可能买酒窖的，都帮她推销了一遍；薇薇是搞融资的，手里的客户名单，都给了她；就连自己开公司的教授，都把公司的客户名单无私地贡献出来了。这一两年，刘文静也认识了些其他人，比如说，她之前通过耗子认识的一个银行经理，搞了份银行VIP客户名单给她；在外贸公司上班的Tom，给了她一些潜在客户电话……

大家群策群力，想方设法帮助刘文静，都希望她的业绩能更好，希望她凭借着自己的努力读完大学，有更好的人生。

刘文静只用了三四个月，就成了他们公司的销售冠军。在她做业务员的几年时间里，她的业绩基本上没下过整个团队的前三名，直到几年后，她离开公司，自己创了业。

刘文静是利用课余时间跑业务的，因为她可利用的工作时间比别人少，所以她比别人都更努力。她很拼，两节课中场休息时间，如果刚好是上午，她会利用那点儿时间给目标客户打电话；不上课的时候，她一般都在外面跑业务；周六日两天，更是从早跑到晚。

刘文静没有车，跑业务基本就利用公共交通工具了。一开始她很节省，出租车都很少打，后来经济宽裕一点之后，打车的次数才逐渐多起来。有些别墅小区，离地铁站或公交站远，小区业主通常自己有车，出租车很少开到那附近去，这时候想要过去或回来，就只能坐黑车了。在既打不到出租车又没有黑车的情况下，她就只能走路过去了。很多小区，随便走走，都得半个小时以上；随便一个来回，一个小时就没有了。

刘文静人漂亮，打黑车很危险，她的包里除了防狼设施以外，又弄了个最古老的诺基亚手机，绑在手臂内侧，以备不时之需。这件事，除了花花知道以外，其他的人都不知道。

为了形象，跑业务的时候，刘文静通常穿高跟鞋。她们公司的资料很重，她背着一个大包装资料。曾经想过在包里装双平底鞋，走路的时候穿，这样脚不会太难受。可是包包里装了资料又装了鞋子，就算把鞋子用塑料袋扎紧，气味还是会传到资料上去，客户看见了也会嫌弃，不愿意用手碰这些资料。后来，她基本就只穿高跟鞋出门了，即使有时候要走个把小时的路。

刘文静十九岁之前，基本上没穿过高跟鞋，她的脚宽而扁平，跑业务之后，适应了很长时间才适应高跟鞋特有的弧度。穿习惯了高跟鞋，就再也脱不下来了。从此，但凡出门见人，再不穿高跟鞋之外的任何鞋子了。

刘文静跑业务很拼。她有多拼呢？看看她的腿就知道了，才跑业务那半年，每周末回学校，刘文静的小腿都是肿的。

你看过那些专门跑场子或展会的小模特的裸腿吗？她们的脚背、脚踝、小腿上很大面积的皮肤都布满了红血丝以及一个个因静脉曲张积压出来的血块，有很多人还得了关节炎。很长一段时间，刘文静的腿就是那样的。

那段时间，刘文静跟我们联系特别少，因为她太忙了。偶尔打电话给她，说的也不过是她的业务。

于是很多次女孩间的聚会，就只有花花、薇薇和我。

花花那阵子很工作狂，早出晚归，努力做一个好的化妆品销售员；同时，曾经为帮刘文静卖东西而开的淘宝店也在继续，只做化妆品，都是一些大牌的畅销款。她网上联络了一个供应商，做香港代购。因为价钱公道，东西也实在，很快就积累了一批忠实的老客户。

拼命工作的女人很好看。沉浸于工作中的花花，逐渐长出了沉稳大气的气质。她所有的坏运气，在遇到李劲的时候都用完了，花花否极泰来，所有的一切都朝着越来越好的方向发展。

而薇薇呢，她却一直很神秘。她跟我们在一起，很少谈论她自己的事情。偶尔我俩私下聊天，她倒还肯说一说。

那天，闺蜜聚会结束，薇薇突然给我打了个电话。她问：“果子，你有没有看过话剧版的《妈妈咪呀》，好看不好看？”

“久闻大名如雷灌耳，可惜还没看过。”我如实回答。

“挺经典的，据说最近到上海，我想去看呢！本来以为你看过，正好跟你打听一下，既然你没看过，那就算了。”薇薇说着就准备挂电话。

我说：“我也想去看，就是听说票不好买。咱打听打听呗，如果能买到票，一起去看吧？”话剧可是我的最爱之一呀！

薇薇嘻嘻一笑：“有人已经买好票了，想请我看呢！我就是不知道好不好看，还在纠结。”

“谁？前一阵子签名上说看音乐剧，也是跟那人一起吧？”我八卦之心顿起。

“嘻嘻，这个就不告诉你了。拜拜亲爱的！”薇薇说完就要挂电话。

“等下，谈恋爱了？”即将到耳朵边上的八卦，我又如何肯放过？

“我还在犹豫呢，不过他对我挺好的！”薇薇的语气充满了甜蜜，一副想说又不想说的语气。

“赶紧说！”我要求。

“我还没决定要不要跟他在一起呢！要不改天我们一起吃个饭，你帮我鉴定一下！”

“鉴定什么？”

“帮我看看他怎么样，我要不要跟他交往啊。我说你平时反应挺快的，这时候反射弧怎么这么长？”

“这种事外人怎么能判断？他好不好？你喜欢不喜欢他？要不要在一起，看你俩的感觉好不好了。”

“他对我挺上心的，追得也紧。喜欢不喜欢他这个人，也说不上来，反正他挺帅的吧，相处起来也很愉快，不讨厌就是了！做IT的，性格有些闷骚。不过。我还真挺喜欢闷骚的男人。”

“长得帅，性格又是你喜欢的类型，你还犹豫什么呢？”