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第1235章 谈判的艺术（第1页）

关于这份重达千金的合作意向书方有为没有走过场，他不光反复从头到尾看了两遍，两遍看完还回到自己的电脑旁边，打开资料库，认真的查询了四十分钟，然后拿出自己的红蓝铅笔，用红笔这边刷刷点点开始删减修改以及增加北州的条件。

足足两个小时过后唐林重新拿到合作意向书，跟他所写的已经面目全非，北州的条件很过分，商唐县好像一只待宰羔羊。

唐林肯定也不能就此束手就擒，所以从方有为的笔筒里也拿出一根红蓝铅笔，用蓝色这端，也改了二十分钟，更改的肯定不如方有为多。

可方有为却拒绝再看，“唐林，你应该知道一个市委书记用红笔批示过的文件就不能再更改，如果你想跟北州现在就签订合作意向书，那么只能按照我的批示进行，哪怕你更改其中一个字，我都会拒绝签字。”

方有为一直以来都公私分明，虽然他内心激动的不行，恨不得把唐林抱在怀里，可公事就是公事，而且还必须对唐林对商唐县要求特别严苛才行，这就是他的态度，因为他代表的是北州的利益，青越县和青越开发区的根本利益。

唐林抬起左手摸摸鼻子，“方书记，我也想完全按照你的批示签约，问题是这份意向书拿到岳书记跟前，他会签字吗？商唐县这边我可以签字，可是如此大规模的涉及投资金额巨大的合作协议，最终签订的时候肯定要中州市委书记同意的。”

“刚才我已经如实阐述了我的真实境遇，我被几位领导逼迫着来北州签订合作意向书，方书记，你看这样可以不可以？”

“你批示过的合作意向书一共八页，条款项目二十八，那么我们把合作意向书简化为四页，条款项目归类为十四，怎么样？”

唐林已经做出巨大让步，因为他很清楚不让步根本没有任何签约的可能，所以他只能提出简化版意向书的做法，实际上这等于是变相求饶，服软，内容可以不变，但是去掉一些细节，这样他才有机会在岳中华那边有过关的可能。

因为岳中华必然要维护中州的利益，商唐县的利益。

而且此时的岳中华和方有为绝不是朋友，很大程度上仍然是对手，可谓针尖对麦芒。

方有为冷哼一声，“唐林，你觉得这种偷梁换柱的小把戏在我这里能过关吗？我知道你的处境，必须拿到这份合作意向书，这是你最重要的外援。”

“可是对于我来说，对于青越县和青越开发区来说，根本不急，哪怕坐看商唐县先发展到一定规模也完全可以，因为商唐县与青越县土地面积有百分之八十五接壤，虽然被一座大山阻隔，可同时面积如此巨大的商唐县实际上被狭长山地地形的青越县几乎全部包围，只有商唐县跟中州市区接壤的部分有个大口子。”

“既然我们有如此大的地理优势，经济上我们占优，政策上我们占优，为什么要急着送出自己的利益去个你签约？何况我的情况还没有定论，如果年后两个月内我就外调，那么我更要给北州给青越县青越开发区争取最好的合作条件，这很现实，也很公平，当然对你对岳书记对商唐县是残忍的。”

唐林拿起茶壶重新泡了一壶热茶，他着急又不着急，整体上焦急万分，可今晚却不着急，他还有时间跟方有为打一下拉锯战。

“所以我才建议简化合作意向书，但第一不是偷梁换柱，第二不是权宜之计，而是仍然会以此作为之后签订正式合作合同的纲领性文件。相对中州和商唐县，北州和青越县青越开发区自然占尽优势，可是青越开发区与青越县两者之间发展极度不平衡，青越开发区发展遭遇巨大平静，逆水行舟不进就是退。”

“青越县和青越开发区可以等，只不过那是在赌博，因为我们的合作当中前期重点跟青越县进行合作，中后期重点跟青越开发区合作，这样不但可以快速促进青越县的发展，减小两者之间越拉越大的巨大差距，差距太大民心不稳，官员更是极限对立拉扯，青越县也许没办法助力青越开发区二次发展腾飞，可是却绝对有能力让青越开发区短时间内便彻底陷入到巨大的内耗和倒退之中。”

“这种混乱局面一定不是方书记你想要看到的，如果方书记很快升迁到省里，那么对于青越县和青越开发区的直接掌控就会变弱许多，何况青越县和青越开发区内部也存在不少相关问题，这方面黄市长已经开始再替方书记进行善后，只是还在刻意控制规模和深度……”

“我这样说并非威胁，而是知己知彼百战百胜，方书记有方书记要维护的利益和谈判方法，我这边也有我的准备和谋划，谈判谈判，从来不是一帆风顺，必然要相互拉扯消耗甚至攻击，但方书记，实际上眼下正是商唐县和青越县青越开发区合作的最佳时机，因为从收益角度讲青越县青越开发区的收益是商唐县的两到三倍，从风险指数角度讲，青越县青越开发区所承担的风险却不及商唐县的五分之一。如此划算的生意，方书记有不做的道理？”

唐林再一次抽丝剥茧深入到问题的本质，方有为看着眼前的年轻人，果然唐林就像是一部宝藏机器，永远运行平稳，永远都能拿出新的对策和产品。

他笑了，爽朗的哈哈大笑，“好，我也老夫卿发少年狂，我也任性一次，现在就亲自给你出一份四页的合作意向书，但是你得亲自出去给我买点宵夜回来，看看能不能和我的口味，如果不合口味，那我还是不会签字。”

这实际上已经是送分题，为什么，因为外面有风宓棋，所以唐林闭着眼睛都能买到让方有为和口味的夜宵。

他没有一丝一毫的犹豫，转身大步出门。