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第466章 价值超过百亿的主意（第1页）

“王总，他们都是这段时间部门表现突出的开发专员，我一起带过来给您汇报工作！”苏婉容已经调整好心态，恢复一位职场管理的从容。随后她简略介绍了身后几人，让王轩事先有个大概了解。这一出有些突然，毕竟苏婉容没提前打招呼。而且看女人那微微上挑的嘴角，王轩猜测是她对刚才被要求洗筷子的小小回击。让他没法继续呆在办公室偷懒，也没法继续折腾自己。不过王轩何等样人，应付这种小场面手到擒来。虽然这几个市场精英每一个都比他年龄大，可做了这么久老板，自有一种巍然的领导气度。朝众人微笑点头，王轩随即开始听他们汇报各自工作。在此期间他不时点出其中关键点，或者抛出某些被忽视的问题。有对这些人工作内容的认可，也有结合自身认知和后世奶茶市场，给他们提出的优化建议。仅仅几分钟后，这些市场精英就不自觉站直身体。神情态度也肉眼可见的发生改变，像是正在回答老师问题的乖学生。苏婉容站在一旁看着这一幕，眼底也不由泛起异彩。控制不住的偷看了王轩两眼，觉得这个跟自己大女儿差不多大男孩，真的是一位不能用年龄来衡量的天才。寥寥几句表现出来的市场眼光和见识，甚至让她这个市场拓展部经理都受益匪浅。半个小时后，这些市场精英的述职结束。在他们即将离开回到工位之际，王轩笑着宣布一则临时做出的决定。“咱们茶颜月色目前只有两百家左右的门店，可以说还仅仅是起步阶段，按照我的设想，两年内我们至少要有1千家以上的直营门店，所以市场拓展部门的任务十分艰巨，人员也要大规模扩充！”“诸位都是苏经理比较看好的市场专员，我近期会和苏经理以及总部的陆总经理商议，根据大家的能力和表现进行职位调整，筛选出一部分提拔为市场开发主管，甚至是副经理，薪资待遇也会一应调整！”此话落下，在场这些市场精英顿时激动起来。“谢谢老板！”工作当牛马为了什么，说到底还不是为了那碎银几两。一切源动力皆来自于此，总不能光是谈情怀道未来。画大饼或许可以起到一时的作用，可到最后还是到手的利益最实在。所以王轩这番话说出，哪里不让这群打工人感激涕零。手下人离开，办公室又只剩下王轩和苏婉容。看着悠悠然喝茶的王轩，苏婉容忍不住问了一句。“王总，你刚才说两年内要开至少1千家门店，是真的嘛？”“怎么？婉容你是觉得不可能？”王轩轻笑一声反问，随后不待苏婉容回答就继续道：“实际上这只是一个保守的结果，主要我还没决定好要不要开放加盟，否则这个数字还要翻几番！”“加盟？如果开放加盟，在品控这一块就无法做到保证，而且还会分薄利润，优点是可以迅速提升品牌影响力！”苏婉容闻言一惊，很快给出自己的分析。很显然有关加盟的问题，她也早就考虑过。甚至在市场拓展的过程中，有很多商家试探过。“没错，开放加盟优劣各半，而咱们的茶颜月色主打真茶真奶，成本相对较高，对品控也尤为看重，一旦加盟商不守规矩，就会对品牌照成重大打击！”王轩赞许的点头，这确实是他担心的点。或许是灵机一动，说到这里时候，某个念头蓦然涌上心头。“品控！”王轩口中咀嚼着这两个字，站起身来回踱步。他想到那个上一世那个是指超过千亿，门店超过5万家的快销饮品品牌。这个企业几乎纯靠加盟，然后用加盟资金滚动发展。而在这种前提下，却仍然能牢牢保持品控。至于原因，便是这家品牌最早有自建中央工厂的意识，以此解决原材料品质和成本的问题。另外就是跟加盟商签订合同时候，明确划出红线确立，只能用他们中央工厂统一配送的原材料。这样不仅可以把控品质，还可以在原材料上赚加盟商的钱。在品牌利益的商业逻辑上，由门店销售转成原材料供给和品牌效应价值。“对啊，既然后世的雪王可以，为什么我不能照搬模式呢？甚至还能以此再额外创建一个平价姊妹品牌！”王轩口中低声自语，眼神也愈发明亮。越想越觉得可行，有种之前陷入牛角尖，现在却豁然开朗的畅快感。茶颜月色的单价并不低，目前的客户群体也主要是大学生、都市白领这些。市场就那么大，还有其他各种奶茶品牌争抢份额。但是华国还有超过六亿的低收入群体，他们每个月收益在千元左右。这是何等庞大的市场，也是后世雪王平价策略大获成功的关键。，！如果王轩现在去自建中央工厂，照搬雪王搞出一元冰淇淋打开市场。之后将那首甜蜜蜜宣传曲提前借用，甚至先一步推出冰鲜柠檬水饮品。不说能完全截胡雪王的市场价值，即便夺下一半市场，以后也价值好几百亿！关键这样做还能一举两得，顺便解决茶颜月色的品控问题，降低茶颜月色的原材料成本。待后期平价姊妹品牌的加盟模式成熟，茶颜月色开放加盟也不是不行。“王总，你是想到什么好主意了？”见王轩这副自言自语神色变幻的模样，苏婉容在一旁试探着问了一句。“哈哈没错，而且还是一个价值超过百亿的好主意！”王轩反应过来嘿嘿一笑，一把搂住苏婉容狠狠亲了一口。这突然的举动，让美妇白皙光洁的小脸顿时一片羞红。“王总~！说正事呢！”苏婉容轻斥，却也不敢大声，怕被外面员工听到。“就是说正事，我现在给陆总经理打视频电话，咱们一起讨论下刚才我想到的主意！”王轩招呼着苏婉容，自己则拿出手机打开绿泡泡。很快视频接通，看背景陆星辞正在办公室办公。“老板你找我？咦……你这是在辉明大厦吧？”陆星辞神态有些诧异。她之前来过这边，也很快通过背景确认王轩所在的具体位置。：（）重生2011，从大学开始当渣男