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项目规划（第2页）

沈兰亭示意不急，“我再跟你详细说说这个事情。”于是，就把之前跟薛向聊的方案，简单说了说。又知道孙氏务实，且后续需要她去落实的事情还有许多，便又更加详细的说明了起来。同时，也不忘示意琥珀干脆也入座听着。

“我们以单场活动计算，除了售卖席位之外，还可以收取冠名赞助费用。比如说谁家老夫人寿宴，谁家豪门接亲摆酒。这种级别的演出，怎么也值个一两千两，若是有人哄抬，三五千两也大把人舍得花费。”

“然后还有赞助费用，一家脂粉铺子、一家绸缎庄子，每家收个三五百两不过分吧。”

“最后还可以搞个售卖活动。随团卖点小玩偶、小道具之类的东西，这些可就是咱们自己的纯利了。”

孙氏眼睛越瞪越大，还可以这么玩的？压根儿不需要考虑，此事必成。不说旁的，就说她自己赵家，一场大型宴会下来怎么不得花上个三两万银子，但哪有这个体面和排场？

送套两三千两的头面，确实是光耀夺目，但是比起请到皇家乐团来家中献艺，这完全就没有可比性好吗。三五千两的冠名费？不，孙氏确信，在苏杭这种地方，万两白银都有人愿意出，而且是抢着出。至于什么三五百两的赞助费，那还叫钱吗？况且，

孙氏说，“冠名费低了。而且赞助也远不止脂粉和绸缎两项，至少还当有吃食和首饰。至于售卖，应是能成，但细节部分如具体物件还有售卖价格都还需要斟酌。赵家那边定会参与进来，只是需要看怎么投入，怎么分割。”

这都会举一反三了哈，沈兰亭乐了。瞧，这就是为何，沈兰亭坚持要让孙氏来管钱，以及现在就让孙氏接触并了解此事的原因。跟聪明人聊天就是轻松愉快，给出方向，她自然就会明白接下来的重点。

不过事业刚刚开始谋划，还需说清利害，否则搞出误会就没意思了，沈兰亭开口道，

“嗯，联系赵家以及跟赵家怎么谈，婶娘可全权处理。必要的时候，我会请许主事和薛大人陪同。只要能确保收益，自家人不必在这少许钱银上斤斤计较。我只强调一点，江浙两地可交由赵家协办，但也只限这两处。”

沈兰亭停滞了一下，又说道，“婶娘也别多想，这个项目我旨在建立赵家对我们的信心。赵家真正赚钱的还在后面的项目，这一点婶娘务必要让赵家明白轻重。”

孙氏点头应是，内心狂喜。意思是，这样的项目居然还只是个开始，大头还在后面。嘿嘿，赵家，这下看我怎么拿捏你们。

沈兰亭见孙氏心领神会，便又接着往下说，

“婶娘，关于这件事，您这边真正费心的其实是三件事。刚刚说的赵家是一桩，重点不是钱进了谁的袋子，而是要把声势做足，把价格抬起来。这第二件事，就是该如何管理，我需要有人全程跟进。这里面商业谈判不少，机会也很多。谁来操办，很重要。一般人我信不过，也办不了。可园子里这边也离不开婶娘。”

孙氏想了想，“听大小姐的意思，另外一个项目，三两个月内应该是还不会启动吧？”

沈兰亭心中估算了一下，现在才不到八月，补习班的事情今年肯定是办不了的。教材的事情，谈判、批文、邀稿、编撰、还有印刷，怎么也需要两三个月，便点头应是。

孙氏见状，心里更加有底气，“那此事便不难了。项目启动后，我带着芍药去江浙，把她给历练出来。两省走完，我回京，接下来就靠她了。至于我离京的这段时间……”，孙氏想了想，“可暂时委托钱妈妈代管，这方面她有经验，料也无妨。不知大小姐意下如何？”

沈兰亭想想，以目前人手，也只能如此。谁让诺大一个沈家后宅，人人识文断字，可偏偏只有孙氏一人有商业头脑。其他人，怕是只有老夫人一人能看懂账册吧。想想后院的奇葩们，全都是命好的，这要不是嫁入沈家，天知道会是什么结局。

沈兰亭又开口道，“兰亭之前说过，财务部内部事务，婶娘自己看着办就行，无需问我。不过最好能够多选几个得用之人，之后事情会越来越多，我们对于账房需求也会越来越大。此事婶娘需时刻放在心上。这便是我要同婶娘说的第三件事了。”

沈兰亭原本还想跟孙氏说说现代财会制度，后来想想还是算了。一来自己也不甚了解，二来班子初创，还是不要跳跃太多。再说了，她目前展示出来的，可以说是外行人的跳跃思维。可如果真的拿出复式借贷记账法，这可就难以解释了。

看着沈兰亭又陷入了沉思，孙氏见话已说完，也不想干扰她的思绪，悄悄给琥珀使了个眼色，便在琥珀的相送下起身离去。

许是琥珀关门的声音，惊醒了沈兰亭。沈兰亭抬眼看去，这才发现孙氏已走，便示意琥珀坐下。

这件东厢房已经被刻意改造过，外间现在是会客室，中间摆了一张能坐六人的紫檀木圆桌。沈兰亭向来不喜方桌，她觉得小圆桌气氛更好，等级感没那么强。三五个人碰头最适合不过，人多的话可以去西厢房的会议室。

东厢房的内间是沈兰亭和琥珀的办公室，两个长案一横一竖的摆放着，干净清爽。最里间还留了个恭房，以备不时之需。没办法，在古代是不可能有抽水马桶，皇帝也只能如此将就。

沈兰亭看着身边的丫鬟，记得琥珀和珍珠都要比自己大个三两岁。自己五六岁的时候便开始伺候自己。想想也是造孽呢，那个时候，这两丫头自己也不到十岁。现在不觉已经过去十年了，两人也快二十了。

琥珀不像珍珠一般圆润，她身形颀长却不显单薄，下颌线条如工笔勾勒般利落。常年束起的鸦青色发髻只用一根桃木簪固定，几缕碎发垂在耳畔，细长的眉眼微微上挑，很是耐看。如若是换套装扮，也必定是位都市丽人呢，沈兰亭肆无忌惮的打量着自己的贴身丫鬟，一边恶趣味的想着。

她这边看着，琥珀却有些不好意思起来，赶忙起身，

“小姐，又怎么了？”

“琥珀，你也快二十了吧。是不是需要嫁人了？可我一点也不想你嫁人，我想你可以一辈子都陪在我身边的。”

几天相处下来，沈兰亭爱惨了琥珀。这也太善解人意了，很多时候，沈兰亭连眼神都不需要，琥珀就能明白她的心意。这比前世跟她多年的秘书，还要好用。古代的生活条件虽困苦，但是这方面的享受，真就不是现代人可以想象的。

“小姐，我是你的人。只要你不赶我走，不管去到哪里，我这辈子都跟定你了。”

听到小姐说嫁人的时候，琥珀就已经跪了下来。她是个话少的，难得开口说这么多。今天如此，也着实是为了表露心迹。

“怎么就跪了？还不赶紧起来。”唉，这丫头啥都好，就是规矩太多了。

沈兰亭想了想说道，“你以后记得，在我这里永远不要下跪，我是把你们当姐妹的。”

这么有能力有颜色的丫鬟，沈兰亭才不会放过，自己想的事情还有很多，不多物色几个秘书，以后不得累死啊。就连孙氏那边，她都特意交代了要尽快培养人手，自己这边又怎么可能会放松。她是准备打造一个顶级的秘书天团，而琥珀只是第一个。