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第三章果断行动（第4页）

李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买了下来。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。

没有多久，就进入了夏天。他把这台新鲜玩意儿，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”

于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游泳之后、玩累了或在大太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场的一大景观。

那是一个难忘的夏天，已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味，仅一个夏天他净赚了十几万元。更重要的是，通过这件事他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。

商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑，但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲反衬你目光之清明，而你目光清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。

几年前英华经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱左右一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，英华一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。

400元购进了5000双筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就售罄了。200多元，是英华卖筷子的第一笔收入。从此，英华走进了筷子的世界。

不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，英华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，我这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，英华事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万高了点，但为宣传赢得口碑也值得。因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子，既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。

没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了2。8万元。从此人们认识了英华，接受了英华筷子，英华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，他已经拥有了6家英华筷子店，预计当年6家店的利润能到200万元。从1家店拓展到6家店，英华打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。

英华很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了，不是因为英华的客源少了，而是因为英华缺少自己的产品。它卖的大部分都是外地厂商的筷子，厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。英华意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能站稳这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技。

新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶应有尽有。为了便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”

、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，英华就这样抢占了筷子市场，成为此行业的制高点。

市场的制高点，是在同行业中谋求更大的发展的一条捷径。对于制高点，我们不仅要从产品的质量着手，还要注重其他各个环节，包括店铺位置、人气指数、员工素质、管理理念、销售渠道等，这样才能立于不败之地。

世上的事，有大事，也有小事，所谓大事小事只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事也不一定就真的大。关键在于做事者的认识，那些连小事都做不好的人，大事也往往难以成功。人，只要能一心一意地做事，敢于做别人没有做过的事，世间就没有做不好的事。

尝试，尝试，再尝试

许多人为了成功，尝试了若干次，可就是不见成效，结果就放弃了再尝试的念头。有些人或许会重新振作，扭转困境，但当一再陷入压力时，往往就失去了再尝试的勇气。若你发现自己有了不想再尝试的念头，那么就得当心这种心态，你已经患了“无力之感”的心理病了。不尝试，怎么明白是行还是不行；不尝试，怎么激活创造力和想像力；不尝试，怎么区分“天才”和“庸才”，只有试过，你才可能成功。

莎士比亚说过:“本来无望的事，大胆尝试，往往就能成功。”

其实，成功就是为失败而来，只要你敢想，敢做，敢于尝试，就会赢得更多成功的机会！为什么？人一生会遇到很多问题，但是你是否遇到过这样的问题：“如果去尝试，后果将会怎样？”这种想法本身就是与成功作对的一个敌人。这个成功的敌人总是让我们去想：“如果我失败了，那怎么办？我去试过了，但没能成功会怎样？”这种想法会使你放弃努力。

全国热播的电视剧《我的团长我的团》确实在荧幕上轰轰烈烈地火了一把。尽管有人对该剧总结了“八大怪”：人物很变态、帅哥变乞丐、女生换台快、术语成公害、文戏有些赖、方言总串台、旁白一大串、形象“拿来”派……但也可以说是挑战传统观影习惯的大胆尝试。该剧制片人吴毅说：“我觉得成功，包括网上有很多争议，我们也开心。一部剧播出没有声音是最大的悲哀，观众喜欢不喜欢，都说明他看了，没忽略这部剧，从传播效应和瞩目度来说，成功了。”解决问题的方法并不是很简单就找得到的，但是只要你不停地试验、不停地尝试新方法，无论成功的比例多么低，你总会找到的。

大家都听过小马过河的故事。小马要到河对面去，松鼠过来说，可千万别过河，河水太深了，刚进去就能淹死；骆驼说没事儿，河水很浅，还没有没到腰呢。这匹小马不知道该怎么办，回家问妈妈如何是好，妈妈说你自己试试就知道了。小马一试才知道，河水既没有松鼠说的那么深，也没有骆驼说的那么浅，自己轻松地就能渡过。

生活中你也会经常遇到类似的情况，不免也会产生同那匹小马一样的犹豫，很多人就因此失去了前进的勇气。真正有追求的人是以跨海为人生目标的，这样，就不可避免地要遇到过河、涉江、跨海的考验，如果你连河都不敢过，就别想做涉江跨海的事了。所有的河流最终都要流向大海，只要你趟过一条条河流，心境自然越来越开阔，海也就不是那么遥不可及了。成功要靠自己努力，哪怕只有万分之一的希望也不能放弃。特别是在拼搏中，我们要把这万分之一的希望变成万分之万的成功。

有雄心想成大事的你，一定要记住：该尝试的时候，一定要行动；该有过程的时候，一定要付出努力！

破釜沉舟，背水一战

三十六计中有一计是“上屋抽梯”。即让人爬上屋顶去，然后抽掉梯子使他下不来，让他在“逼上梁山”的困境中爬上去。

比如，教一个人学游泳，先把他推进水里再说。那么，当他被推下水后，游也得游，不游也得游，没有犹豫的余地。用现在流行的话来说“你别无选择”。这就是将对手或自己置于一种勇往直前、义无反顾的境地。

很多时候，人不到没有退路的时候不会激发出潜在的力量。而激发这股力量，就需要无所畏惧的勇气，没有退路，只能破釜沉舟，背水一战。李渊就是在这种别无选择的情况下才做了唐高祖，而李世民也正是这样使李渊别无选择才做了唐太宗。

张贤亮现任宁夏文联名誉主席兼宁夏作家协会名誉主席，宁夏华夏西部影视城有限公司董事长。1957年因在《延河》文学月刊上发表长诗《大风歌》而被列为右派，遂遭受劳教、管制、监禁达十几年，其间曾外逃流浪，讨饭度日。1979年9月才获得平反。

1992年，邓小平发表南巡讲话以后，全国掀起了党政机关以及群众团体大打第三产业的热潮。宁夏文联要办第三产业，张贤亮想到了1962年“劳改”时“镇北堡”这个地方，就决定在那里开办企业。但在当时，宁夏文联没有钱，政府也没有钱，于是张贤亮拿着外汇存单去银行贷款。可是1994年中央下了一个文件，说中央党政机关与三产脱钩，于是债务就都落到了张贤亮一个人身上。

用张贤亮自己的话说是：“我一不小心成为了一个民间企业家。于是我不得不全力以赴，为了挽救我自己的财产，就得豁出去干！”很快，以张贤亮控股的现代企业制度建立起来了。企业发展到了1995年张贤亮就把银行债全部还清了，把外汇存单安全收了回来。

靠着一定文化底蕴或者文学艺术眼光，加上“豁出去”的决心，大搞文化产业，凭借非凡毅力，张贤亮在一片荒凉的土地上取得了成功。他明白，人们到那里不是去享受荒凉，实际上是去获得一种文化享受，获得一种艺术审美的享受。

在人生长河中，也许面对一场考试，面对一次抉择，许多人常常翻来覆去睡不着，吃饭也不香，担心这担心那。而心理专家却称，最好的心态就是“豁出去”！

有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》。这首歌家喻户晓，几乎人人都会唱。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢干的冒险精神。在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算**。”

出生于闽南安海的晋江恒安集团公司总经理许连捷，就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。许连捷，十几岁就开始打拼天下，吃过不少苦头。改革开放后，他率先在家乡办起了服装加工厂，接着又创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。

当公司有了起步，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海立住脚，不仅能给企业带来巨大的经济效益，而且也具有非同寻常的战略意义。可是，上海生产卫生巾的工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？然而许连捷有胆有识有韬略，他亲自带领一批精干的业务员开进了上海。

但在当时，许连捷并不灰心，绝不气馁。后来，终于有一家公司愿意进货，但压价太低。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。

许连捷当场大胆拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，这是第一笔不公平的交易。