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第三章果断行动（第5页）

不过，许连捷早已胸有成竹，他坚信这家公司尝到赚钱的甜头后会来找他的。果然，不久这家公司找上门来，要求再次进货，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。

开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。

果断不等于鲁莽

成功需要有胆量，该出手时就出手，不应畏畏缩缩，犹豫不决。但是，做事如果急于求成，就会像饥饿的人乍看到食物，狼吞虎咽，反而会引起消化不良。

敢想，敢说，敢做，并不是指凡事不加思考、奋不顾身盲目向前冲，一味蛮干绝对不可取。做好一件事情，必须依实际情况而定，切勿急躁不安，草率行事。一味主观地求急图快，违背了客观规律，后果只能是欲速则不达。

孔子的弟子子夏在鲁国做了官，有一天回来向孔子请教，孔子对他说：“无欲速，无见小利，欲速则不达；见小利，则大事不成。”意思是说，做事不要图快，不要只见眼前小利，如果只图快，结果反倒达不到目的；只图小利，就办不成大事。说明做事不能只图快不求好，急于求成反而干不好事。

宋朝的朱熹是个绝顶聪明之人，他十五六岁就开始研究禅学，然而到了中年之时才感觉到，速成不是创作良方，经过一番苦功方有所成。他以十六字真言对“欲速则不达”作了一番精彩的诠释：“宁详毋略，宁近毋远，宁下毋高，宁拙毋巧。”

有这样一则小故事：

古时候，有一位书生从小港乘船去镇海县城。出门前，让小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。太阳快要落山了，还没有到县城。他猜测离县城还有大约两里路，于是问那个摆渡的船公：“还来得及在晚上南门关闭前进城吗？”

船公仔细打量了一下他俩，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，若急忙赶路，反而城门会关上。”

书生听了有些生气，认为他在戏弄人。下船后，便快步前进一路小跑赶往县城。可跑着跑着，眼看就到城门口了，小书童摔了一跤。捆扎书的绳子一下断了，所有的书都散乱了。小书童坐在地上大哭，累得不能马上站起来。

任何时候，急于求成、恨不能一日千里，结果往往事与愿违。

做任何事情，若只图一时之快，那么肯定达不到预期目标；若只顾眼前利益，也办不成大事。

下面这则故事也说明了同样的道理。

有一个到欧洲去卖货的商人，他的生意很好，他带去的一马车的货物没几天的时间就卖完了。他喜滋滋地给家人买了些礼物装进马车，赶车回家。归心似箭的他，日夜兼程，深更半夜他才投店休息，第二天一大早又忙着赶路。店主帮他把马牵出马棚时，发现马左后脚的铁掌上少了一枚钉子，就提醒他给马掌钉钉。商人说：“再有十天就到家了，我可不想为一颗小钉耽误时间。”话音未落他就赶车走人了。

两天后，商人路过一个小镇，被一个钉马掌的伙计叫住：“马掌快掉了。过了这个镇可不容易再找到钉马掌的了。”商人说：“再有八天我就到家了，我可不想为一个马掌耽误工夫。”离开小镇没走多远，在一个人烟稀少的地方，马掌掉了。商人想：“掉就掉了吧，我可没时间再返回小镇了，就要到家了。”

马在走了一段路之后，开始一瘸一拐起来。一个牧马人对他说：“让马养好脚再走吧，否则马会走得更慢的。”“再有六天我就要到家了，马养伤多浪费时间呀。”

马走路更跌跌撞撞了，一个过路人劝他把马的腿养好再继续赶路，可他说：“老天，养好腿得多长时间？再有四天我就要到家了，别耽误我与亲人见面！”

又走了两天，马终于倒下了，一步也走不了了，商人只得丢下马和车子，自己扛着东西徒步回家。

结果，马车走两天的路程他走了四五天，到家的时间反而比预定时间晚了两三天，真是急于求成，欲速则不达。

急于求成动机虽是好的，但由于忽略事物发展的客观规律，往往会失败，甚至适得其反。许多现代人做事情一味求快，反而导致很快失败。

2006年，银行里突然热闹起来，整天门庭若市。其中，有大部分人是申购基金的。即使不想买，热情的服务人员也用一张能把稻草说成金条的嘴把你“拉下水”。无论是在单位，还是在菜市场，身边的人都在谈论今天什么什么又涨了，谁谁又赚了几万几万了。

“有这么好的事为什么不参与呢？”工薪族王元也动心了。尽管他月薪2000元，恰好维持一家三口的日常开支，他还是从自己几年的储蓄中拿出了2万元钱，想到基市里“玩一把”。

专家说：“买基金就要买名牌基金。”

于是王元选择了一只业绩好、口碑好、价格也好的名牌基金买了进去。令他惊喜的是，那基金果然是随着2007年的大牛市一路上涨，可谓芝麻开花节节高。没多久，王元在股市上赔的钱就回来一半。高兴之余，王元后悔得捶胸顿足：“早知今日，何必当初？”放着那么多经济学博士的基金经理不用，非自己瞎琢磨。看来，理财路上，自己还真只能算得上个小学生呀！从此以后，王元天天畅想未来：“按照这么个涨法，过个几十年，自己也能成为百万富翁了啊！”王元简直不敢相信计算器上显示的数字。

王元终于明白了，理财还真是一门学问！急功近利只能以失败告终。

2007年2月10日，“最年轻女富豪”的神话一夜破灭。而在此前的半年，26岁的吴英相继以2亿元现金买下700多间商铺，为浙江省东阳县的光彩事业捐助500万元，又在两个月内开出12家大型实业。她和她的企业集团，不得不令人怀疑。果然，最终黑幕撩开，非法吸收公众存款才是神话的真相。当然，吴英的例子是个极端。但与她一样年轻的商界领导者，可以从中领悟千年前孔子“欲速则不达”的感叹。

任何成功，皆需积累。管理层中的年轻人，更应在人生中最美好的十几年加速提升自己，同时注意调整方向。

大家都听过这样一个故事：

有一个孩子在草地上发现了一个蛹。他把蛹捡起来带回家，想看看蛹是怎样羽化为蝴蝶的。过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。小孩子看着于心不忍，心想：我必须助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。可是，这只蝴蝶的身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死去了。

俗话说：“瓜熟蒂落，水到渠成。”蝴蝶必得在蛹中痛苦挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而去。如果不遵循自然规律，只凭个人主观臆断，结果可想而知。

有人说：“三思而后行的人，是世界上最聪明的人。”草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑再作决定。做事仅凭第一感觉，凭一时的冲动，是一种不成熟的表现，往往考虑问题不会很周全，也做不成大事。“三思而后行”并不是胆小怕事、瞻前顾后，而是一种对自己的行为负责的表现。