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第114章 布袋传名启商路（第2页）

可商队要的是"稳定"，她得让对方觉得苏家靠得住。

"那就签'订单预付，分批发货'。"她突然抬头，眼睛亮得像灶膛里的火，"预付三成，头批两百个到扬州，卖完再发下批。

风险共担，他们才肯用心卖。"

林砚盯着她发亮的眼睛，喉结动了动。

他想起昨夜在柴房，苏禾就着月光算糖价，算盘珠子映着灶火，把成本利润拆得比他写状子还细。

"我去和商队谈。"他把商路图收进袖中，"但得先让他们信得过糖饼。"

苏禾突然拍了下脑门。

她转身冲进糖坊，再出来时手里捧着个漆木盒，掀开盖子，姜糖的辛辣、山楂的酸甜、桂花的清甜混着热气涌出来。

"小七！"她喊住跑过的少年，"去把常跑南货的刘叔、陈伯请来，就说苏记新出了糖，管够尝。"

日头升到屋檐时，糖坊灶间挤满了人。

刘叔咬着块姜糖，胡子上沾着糖渣："这味儿冲得人打激灵！

比我在苏州吃的糖霜带劲！"

陈伯掰着山楂糖饼，里面的红果泥拉着丝："装布袋里？"他把糖饼塞进怀里，走了两步又掏出来，"没碎！

这布袋针脚密得很。"

苏禾站在灶边，看他们把漆木盒里的糖扫得干干净净，连糖渣都用手指蘸着舔了。

林砚靠在门框上，手里转着个布袋，目光扫过众人发亮的眼睛。

"苏娘子，我明儿就去扬州。"刘叔拍着胸脯，"我那干儿子在扬州城开茶肆，准能给你摆个显眼位置。"

陈伯扯了扯他袖子："别急，苏娘子这糖得配好包装。"他晃了晃手里的布袋，"这蓝布印上'苏记'二字，往茶肆柜台一摆，比招牌还显眼。"

苏禾摸出算盘，在心里算了笔账——刘叔的干儿子要抽两成，陈伯的茶肆要摆三天，可只要糖饼在扬州露了脸，后续商队自然会找上门。

"刘叔，这布袋送您十个。"她笑着递过个布包，"您到扬州，见着茶肆掌柜就说，这糖饼装布袋里，揣怀里走十里不化，送亲戚体面，自个吃方便。"

刘叔接过布包，笑得眯起眼："得嘞！

我明儿天不亮就走，准备让扬州城的娃都舔着布袋喊苏记！"

等行商们哄笑着散去，林砚才从袖中摸出份契约。

纸页边角压得平整，墨迹未干："商队周头说，只要能按日供货，就签半年代售协议。"

苏禾接过契约，目光扫过"风险共担""按销结算"几个字，突然伸手按住林砚的手背："辛苦你了。"

林砚的耳尖瞬间红了。

他低头盯着灶膛里跳动的火，喉结动了动："该谢的是你。"他指了指王阿婆——老妇人正揪着小七的耳朵，教他看糖锅气泡："火候到了要立刻起锅，天热要少放蜂蜜，天潮要多晒半炷香。。。。。。"

小七疼得咧嘴，手里却把小本本记个不停。

苏禾望着这一幕，突然想起三个月前，小七还蹲在村口要饭，现在已经能管着糖坊的灶火了。

"阿姐！"苏荞从门外跑进来，手里举着个蓝布包，"赵四娘的布袋送来了！"